夢を叶える１４５☆セルフイメージの変容と引き寄せ

【催眠術】NLP⑨　最強のミルトンモデル

あなたは、これまでひたむきに生きてきました。襲いかかるあらゆる災いをくぐりぬけ、目の前に立ちはだかるいくつもの壁を突き抜けてきました。あなたは困難は学習だと知っていて、成長の力がみなぎっています。だから、あなたは前進しつづけるでしょう。どこまでも・・・

いかがですか？これを読んだら、自信がわいてくるでしょう？抽象的な言葉ですが、読み手は自由に解釈していくので、引きこまれるのです。

これは催眠療法の天才、ミルトン・エリクソンの言葉の使い方です。このような表現で、「普通に」会話をしながら、「トランス状態」「催眠状態」に導くことができるのです。この言葉使いを体系化したものが、NLP(Neuro-Linguistic Programming：神経言語プログラミング)のミルトンモデルです。何気ない言葉で、相手の無意識に影響を与えるのです。

ミルトンモデルを会話で使用すると、コミュニケーションが変わります。抽象的な言葉を使用し、相手を心地よい状態に導くのです。

【催眠術】NLP⑨　最強のミルトンモデル

ミルトンモデル(催眠術)とメタモデル(質問術)

ミルトンモデルは、相手に抵抗を感じさせない曖昧な言葉で気づきを与え、無意識にアクセスして、場合によってはトランスまで導く催眠的な手法です。

メタモデル(質問術)とミルトンモデル(催眠術)は、逆方向です。けれども、相手をより望ましい方向に導く点で、目的は同じです。

メタモデルとミルトンモデルを比較してみます。

メタモデル(質問術)の特徴

効果的な質問を繰り返す
相手自身を制限している信念を崩そうとする。
相手に気づきを与え、信念の幅を広げる。

ミルトンモデル(催眠術)の特徴

直接的な表現を使用せず、抽象的な言葉で影響を与える。
相手の頭の中に、自由にイメージをわかせてリーディング(導く)する。
相手の無意識のリソース(資源、才能、パターン)に触れる。
会話により、相手に役立つ信念を与える。

すぐに応用できる、ミルトンモデル(催眠術)のテクニックをまとめてみましょう。

逆メタモデル(逆質問術)

逆メタモデルは、省略・歪曲・一般化するモデルです。メタモデル(質問術)は、『補う』質問により、省略・歪曲・一般化された情報を回復するものでしたが、その逆なので、「逆メタモデル」といいます。わざと『欠けた』言葉を使い、相手の無意識に補ってもらいます。

省略・歪曲・一般化した言葉を使うことで、相手に判断をゆだねて拡大解釈してもらい、相手の無意識に寄り添います。

□情報を省略する

●単純削除

具体的な部分を単純に削除して、一般化します。言葉の欠けを埋めようとして、無意識から体験を呼び起こします。

「記者やディレクターとして貧困問題を主に報道していたのですね」

→「社会問題を報道していたのですね」

●比較削除

「前年と比べて」などの、比較の対象を隠します。比較対象を限定しないことで、更に良いもの、更に悪いものを探そうとします。

「日本経済の前年比の潜在成長率は、少子高齢化などで0％台前半に落ち込んでいる」

→「日本経済が落ちている」

「あなたは生活習慣と表情が、以前と比べて良くなっていますね」

→「あなたは良くなってきていますね」

●不特定指示詞

具体的な内容が特定されていない、網羅された曖昧な指示詞を使います。

「高齢化社会で、核家族化も進んでいる現代において、老人医療の向上は不可欠です」

→「こんな時代だからこそ、老人医療は不可欠です」

「今までのやり方では何度も失敗して、気力も予算も底をつきそうだから、痛みを伴うが根本的な解決策を採択しよう」

→「こんな状態だから、決断するしかない」

●不特定動詞

具体的な内容が特定されていない、曖昧な動詞を中心に使い、解釈をゆだねます。

「お母さんの気持ちを推し量りながら介護して、あなたの世界観も、人を見る目も、向上したのですね」

→「ひたむきに介護して、あなたも変わったのですね」

●名詞化

動詞を名詞化することで、動きと詳細を消し、相手の無意識に寄り添います。

「昔から小さな改善の努力を積み重ねて、今があるのですね」

→「昔とのコントラストが明確ですね」

□情報を「歪曲」する

●因果関係

Aという原因で、本来は関係ないBという出来事が起こる、とします。

「一晩寝ると、悩みは消えます」

●複合等価

ふたつの出来事が、イコールであるかのように伝えます。

「この問題が解決したら、この仕事は終わりです」

●マインド・リーディング

根拠もなく、相手の気持ちがわかったかのように話します。

「一生懸命に頑張っていますね」

●判断

判断する人を削除して、事実のように話します。

「散歩はストレス解消になります」
(「私にとっては」という判断を消している)

□情報を「一般化」する

●全称限定詞

「いつも」「すべて」「あらゆる」などの、一般化する表現を使います。

「いつも美味しい料理を用意してくれていますね」

●必然性/可能性の叙法助動詞

「～べき」「～しなければならない」として他の可能性を排除したり、「～できる」と断言します。

「たまにはみんなと会話することも大切ですね」

「あなたにはできます」

前提

本当かどうか判断されないように、疑われないように、前提を組み込みます。

時の従属説

「～しながら」「～の前に」「～の後に」「～している間に」「～の時」などの時間表現で、前提を組み込みます。

「ご購入してください」と言う代わりに、「ご購入の前に、何か確認することはありませんか？」と聞くと、相手は確認しなければならないことを考えます。確認することがあっても、なくても、購入することが前提となっています。

序数

「最初の」「次に」「もうひとつの」「3番目の」「最後に」などの表現で、前提を作ります。2回目、3回目があることが前提となります。

「最初は怖いかもしれません。ですが、2回目からは慣れてしまいます。最後には・・・」

「または」「あるいは」「それとも」

枝葉末節の選択肢を提供することで、前提を組み込みます。

「現金またはカード、どちらがいいですか？」(支払うことを前提とします)

意識の叙述語

「これは便利です」と言う代わりに「これは便利なのを知っていますか？」と聞くと、便利であることが前提になります。

「～に気付いている」

「～を理解している」

「～を知っている」

副詞と形容詞

「休めましたか？」ではなく「ゆっくり休めましたか？」と聞くと、相手は「ゆっくり」かどうか悩みますが、休んだことが前提になっています。

「だんだん・・・」

「ゆっくり・・・」

「深く・・・」

時の変化の動詞と副詞

「興味がありますか？」と質問する代わりに、「まだ興味がありますか？」と質問すると、相手が興味があったことが前提になります。

「～しはじめる」

「～し終わる」

「～し続ける」

「いつもより～」

「まだ～」

注釈の形容詞と副詞

「運よく」「必然的に」「幸いにも」と注釈することで焦点をずらし、前提を埋め込みます。

「この仕事はうまくいきます」ではなく、「面白いことに、この仕事はうまくいきます」と言うと、聞き手は仕事がうまくいくことが「面白い」のか、「面白くない」のか考えますが、仕事がうまくいくことが前提となります。

間接的誘導パターン

間接的な表現（話術）で、相手を誘導します。

アナログ・マーキング

「美味しいものを食べて、一生懸命、頑張ろうよ」の「一生懸命、頑張ろうよ」の部分だけ、ジェスチャーとしてジョギングの恰好をしたり、前後に「間」をあけたり、大きい声で言ったりします。すると、無意識的に「一所懸命、頑張ろう！」という気になります。

埋め込まれた命令

命令されて気分がいい人はいません。「～するのはいいことです」などの言葉を導入して、直接的な命令を避けます。

「てきぱきと仕事をするのは、いいことだと思いませんか？」

埋め込まれた質問

質問をされると、責められた気持ちになるかもしれません。こういうときは、質問を他の文に埋め込んでしまいます。

「誰がこのビンを割ったのでしょうか、私には分かりません」

否定命令

「赤い色を想像しないでください」と聞くと、赤い色を想像してしまうでしょう。禁止されると、実行してしまう性質を利用します。

「すぐに決めないでください」

会話的要求

会話のようにみせて、要求をします。「時間を教えてください」と言うと要求がストレート過ぎるので、「今、何時ですか？」と聞きた方が答えやすくなりますが、更に、「今、何時か、わかりますか？」と聞いても、相手は「～時です」と答えます。「～を知ってる？」「～できる？」という言葉を使うと、本来はYes,Noで答えられる質問なのに、相手は具体的な行動で返しやすくなります。

「成功談を話して頂くことは、できますか？」