【比較優位】「強み」と「弱み」で夢を叶える①　外部要因に意味はあるか？

あなたの「強み」は？

あなたの「強み」は、なに？

この質問に、あなたはすぐに答えられるでしょうか？多くの日本人は、すぐには明確に回答できません。なぜなら、私たちは学校で「弱みを克服せよ」とは教育されても、「強みを徹底的に伸ばせ」とは言われてこなかったからです。しかし、あなたが頭角を現し、長期的な繁栄を築いていくためには、あなた自身の「強み」と、それが発揮される「パターン」について知らなければなりません。とりわけビジネスでは、殊更に「強み」を活かさなければ生き残れないことも多く、自分で事業を興しているなら、尚更です。

逆に、自らの強みを発見し、顕在化させ、活用する方法を身につければ、それがそのまま差別化となり、あなたを成功へと導いてくれるでしょう。なぜなら、あなたのライバルは強みを、意識して明確にしていないからです。これは特に、ビジネスの世界で顕著です。多くの起業家は、自らの「強み」という視点がないままに、市場の外部要因だけをみて、ビジネスをしてしまっています。

ビジネスという海を航海するには、

自分の「強み」と「弱み」を正確に知らなくてはならない。

そして、それが競争相手との間で、

どう影響するのかを知る。

ジェイ・エイブラハム　『ハイパワー・マーケティング』（ジャック・メディア，2005年，58頁）

ビジネスの世界では、

このような「戦略的な分析」を行っている人は、めったにいない。

それ以上に、企業に勤める人のほとんどは、

自分のキャリアを戦略的に活用してはいないのである。

同書，同頁

何千社もの企業を見てきた、全米ビジネス界でNO.1コンサルタントとも言われるジェイ・エイブラハムの率直な指摘なのですから、これは相当、的を射ているでしょう。私たちは自分の強みを、自分で思っているほど分かっていないのです。「自分」というキー・プレイヤーの「光」と「陰」を明確に知っておかなければ、夢を叶えるための正確な決定を下しようがないのです。

「強み」を活かす

「大事な行動」に、しっかりと時間を費やしている？
どうしたら、会社と社会の役に立つことができる？
どうしたら、仕事を人生に役立てられる？

あなたはこのようなことを、常に考えていますか？これは言い換えれば、自分の「強み」を認識し、どういうカタチで活かすかを考えることでもあります。「強み」が明確になれば、それに「特化」した行動によって、全体の生産性を上げることができます。

比較優位（Comparative Advantage ）　⇔　絶対優位（Absolute Advantage）という言葉があります。「比較優位」とは、あなたは「強み」に特化することで、それがあなたのためにも、ほかの人のためにもなる、という貿易理論です。あなたの「強み」を最大限に活かすことが、ビジネスの成功には不可欠なのです。「強み」さえ明確になれば、あとはそれを活かして、苦手なことは「マネジメント（Management：管理）」して、意味のある「戦略」がたてられるのです。

今日からは、自分の「強み」について考えてください。自分自身に問いかける習慣を、身につけるのです。そして「強み」に特化することで、パフォーマンス（Performance：成果）は劇的に向上し、あなたは夢を叶え、それが社会のためにもなるのです。